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销售员要学会用名片帮你推销

核心提示:  你可能会希望面面俱到,将你的联系方式(办公电话、传真号码、街道地址、电子邮件、Twitter和Facebook账号及LinkedIn网址等)统统列上,但你最好自己进行一番彻底的筛选

  你可能会希望面面俱到,将你的联系方式(办公电话、传真号码、街道地址、电子邮件、Twitter和Facebook账号及LinkedIn网址等)统统列上,但你最好自己进行一番彻底的筛选。在此之前,拷问一下自己:哪些信息令你的潜在客户感到愉悦?哪些信息与你的公司高度相关?同时不要忽略的是,提供一个细化到街道信息的完整地址十分重要,尽管通常人们认为仅有城市及所在州的信息就已足够。

  这看起来有悖常理,但且听我慢慢道来。也许,你的主页并非开启一场对话的最好场所。对那些新的潜在顾客及挑剔的询价者而言,将他们直接导入公司博客、免费下载页面,或者有价值、有意思的视频内容页面可能是一种更好的服务方式。很多公司主页都充斥着大量乏味的信息,但是一个精心配备了内容的博客或者页面,显然更能为目标客户带来赏心悦目的感觉。

  一个简单的logo未免过于单调,尽量运用一些图像、图表等元素,给人以热情感,从而促成彼此之间的对话。许用户为每一张卡片定制不同的图像,用户可以上传或者从Facebook中选取图像。你可以展示自己的产品、团队等信息。莫罗斯表示,这些图像可以是“你构建、设计或者绘制的东西,甚至是你爱吃的或者钟爱的。”

  我很喜欢的名片之一来自LogMeIn公司的CEO迈克尔·西蒙(MichaelSimon)。“你可以通过某某e-mail地址或者某某电话与我洽谈业务。如果你需要在布达佩斯的住宿建议,也欢迎联系我。”简单但是非常温馨?令人印象深刻?毫无疑问,这张名片达到了这些效果!

  一张名片,可以成为连接个人线上世界与实际生活的桥梁。比如,在名片上印上QR码可以将你的信息转为数字化格式,或者直接将对方导入你的网页。(但鉴于大多数QR码设计得非常粗糙,令使用者不快,请确保那些扫描你的QR码的人能够获得愉悦的使用体验。)

  根据不同的使用场合或者不同的活动及市场定制一些名片也会有不错的效果。比如,在商务场所,名片以宣传特供产品或者一些特殊的下载服务为主;而在一场鸡尾酒晚会现场,递出的名片则意在邀请对方前往你的Facebook或其他微型站点浏览活动当日的照片。

  我见过一些设计成小型工具的名片。最近,佛罗里达州好莱坞的黄金海岸营销公司罗伯特·诺兰(RobertNolan)给了我他的名片,实际上它是一个螺旋装订的微型记事本。这类名片不仅好看,而且真正具有实用性,令人爱不释手。

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